Welche Lerninhalte werden mir im Trainingsblock 1 BEI GESPRÄCH ABSCHLUSS! konkret vermittelt?
Innerhalb der umfassenden, staatlich anerkannten Gesmtverkaufsausbildung mit institutsinternem Abschluss zum/zur MASTER-Gesprächskybernetiker/-in® werden im Block 1 der Teilverkaufsausbildung (TVA-BL-E-B01) die folgenden Inhalte vermittel:

Hier geht es zum Download des detallierten Lehrplanes mit Übersicht aller Lernkapitel und Lektionen der Gesamtverkaufsausbildung




Block 1 BEI GESPRÄCH ABSCHLUSS!
Das 12-stufige, kybernetische Überzeugungs- und Verkaufsgesprächsmodell)
Die Magie kybernetischer Verkaufsgesprächsführung

Technologien kybernetischer Disqualifizierung und Qualifizierung von Interessenten, um mit deutlich weniger Leerläufen zu mehr Verkaufs-Chancen und Abschlüssen zu gelangen.

Trainingsblock 1: In 4 Tagen zum Verkaufsgesprächs-Profi

Inhalte:

- Vertrauensaufbau
- Bedarfsanalyse
- Sprachpräsizion
- Wahrnehmungsgenauigkeit
- Steigerung der Wertanmutung von Produkt und Dienstleistung
- Quer- und Zusatzverkäufe
- Bedarfsweckung
- Vorabschluss (Qualifikation und Disqualifikation von Interessenten)
- Angebotserstellung
- Nutzenargumentation, Nutzenstorys
- Präsentation
- Erkennung und Provokation von Kaufsignalen
- Budgetausforschung
- Verkaufsabschluss

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